一、用户需求的分析:

1.用户显性需求

显性需求就是用户购买一个产品最直观的意识。如我需要苹果iPhone牌子的手机,我需要三星三星galaxy s4手机。用户搜索的关键词需求是很直接的。这类需求就是显性的。一般我们通过搜索框下拉、相关搜索可以知道最近用户搜索最大显性需求。

2.潜在需求

潜在需求,就是用户对于某个产品已经想买并且有购买的能力。但是用户他担心这个牌子的产品是不是够耐用、功能是不是有那么牛逼。我们举个例子来说明:搜索装修,会发现百度下来搜索框中,装修效果图大全2013图片排在最前面,我们分析装修行业用户的显性需求就是对于装修效果图的一个刚性需求,而隐形需求则是用户对于时间和图片的完整性的一个需求,时间方面是否是最新的2013年的图片,完整方面是用户需要的是整套的图片,图片否包含各种户型、各种房间(客厅、卧式、厨房等等),当用户没加大全这个词的时候搜索出来的结果并没有满足用户的这一需求,所以用户才会加上大全去搜索。

  二、竞争对手的分析

分析完用户的显性及隐性需求,那我们为什么还要分析排名首页竞争对手的网站呢,首先他能够排上来,自然有他满足了用户及搜索引擎规则的点。我们根据已分析出来的用户需求,知道了用户的最大需求是什么。我们就可以根据这些需求去判断当前关键词行业的竞争对手做到什么地步。如果有竞争对手已经满足了最大的需求,我们的站在满足最大需求的同时,可以再去满足大多数人没有满足的点。如一些冷门的机械、安防行业,大多数企业站并没有满足用户的问答需求和资料下载需求。如图:

pingjin

这个词属于安防监控行业,日均搜索也有500多。但我们发现排第一名的主域的企业站竟然在所有百科、文库及一个问答的论坛下面。我们再从下拉、相关搜索可以出,用户对于问答及资料下载的最大需求,这也是大部分用户的需求。而排名首页的企业站的布局都是商品站形式,直接是引导用户购买产品。事实是转化率极低。我们想让我们的网站流量更上一个台阶,那我们必须遵循一个原则:不要让少数人的需求破坏大多数人的体验。往往大多数企业站采用的是商品页面,对于一些行业性较强的行业,一般的的转化率不会太高,我们要留住那部分的用户,也就是找资料或解决问题的那群用户,我们才能更好的将网站的排名做上去,我们的品牌+产品的知名度才会越高。

 三、晨风seo实践总结

前面的两部是我们对于提升网站流量瓶颈的一种分析,我们还需要根据现有的人力情况,将分析出来的信息花多长时间去完成好。这是出于成本考虑。根据关键词结合公司及行业的需求,先将需求大的关键词页面进行调整,调整完后通过行业的b2b、论坛做一部分外链引流。微调过的页面只有从新被搜索引擎抓取,才会重新计算出排名。