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  • 直通车热词质量分一夜上10分技巧

    今天分享的内容是直通车热词一夜上10分,很多人觉得直通车很难,没错,直通车是难,至少现在的直通车比前几年的直通车要难,但是只要用心还是可以玩的。

    直通车仅仅是一个精准的引流工具,有3大核心:1.点击率;2.PPC;3.产出比。

    点击率是直通车的门槛,擅长直通车点击率,就擅长10分词;会玩10分词,那么基本PPC也不会高到哪里去。当然直通车最难的就是转化了,好的产品,便宜的PPC才会有好的ROI。

    下面这个截图是这个月操作的一款真丝连衣裙数据,差不多一周之内PPC就降下来了。

    今天给大家分享的是直通车热词一夜上10分玩法。一夜上10分的技巧有很多,今天先分享一夜上10分里面最常用的一种玩法。

    一夜上10分的核心=控制展现,提高点击率。比如一个关键词一天是1万展现量,那么一天有24小时,那么每个小时的展现量就是10000/24小时=417个展现。一天开3个小时,就是417*3=1251个展现。1%的点击率=13个点击即可,3%的点击率=39个点击即可。

    明白操作核心之后,我们就直接开始讲操作步骤:

    第一步:新建一个计划

    添加1个主推单品(必须是测试选款出来的单品),关闭定向推广、关闭站外平台。只开站内搜索和无线端,无线端比例设置120%,如图所示:

    ztc1

    关闭站外平台和定向推广的主要目的是控制展现,一夜上10分词的原理就是控制展现,在有限的展现里面提高点击率,通过高点击率来快速提高质量分,因为质量分=80%的点击率+20%的成交。

    第二步:设置推广时间段为20-22点

    如下图:

    201508056611438766846484[1]

    也许很多人不懂为什么开3个小时,因为每天的20-22点是每个类目的访客高峰期,我们就是要在一天中访客最高的时候来操作质量分,高点击率的车图加上访客高峰期才会有高点击率!

    第三步:准备高点击率的车图,添加AB两个创意

    一定要测试过的高点击率的车图,否则在这3个小时之内,点击率也上不去;两个创意,2张高点击率的车图,用排除法来选出最后AB两个创意中最优秀的车图。

    第四步:添加一个精准热词

    也许很多人问为什么我在这里要操作一个热词?为什么不是长尾词?因为长尾词需要的分值比较低,热词需要的分值比较高,只要热词权重高,那么长尾词权重也会高。比如:真丝连衣裙,在真丝这个类目,真丝连衣裙算是最大的词了,如下图:

    201508053891438766874562[1]

    添加真丝连衣裙,精准匹配;设置精准地域;一般文本关联和属性关联做的比较好的话,类目词初始分是6分;直接出价第一页前1-3名;设置预算额,烧3个小时就好。

    201508059011438766922921[1]

    第五步:设置精准地域

    我们打开直通车后台流量解析,输入真丝连衣裙,查看一周数据,选取点击指数和点击率都很高的城市进行投放。更多交流请加我Q:535573079。从下图可以看出,过去一周,点击指数最高的地域是江苏。

    201508050021438766942656[1]

     

    从上图可以看出,点击率最高的也是江苏,那么这个词我只要投放江苏就好了,然后把广东地域打开,方便自己随时查看直通车位置。

     

    设置好精准地域后,晚上20点就会准时上线推广了。我们先来看一下真丝连衣裙这个词行业点击率是多少?

    真丝连衣裙这个词,PC端的点击率平均只有0.8%,但是我们打开市场分析数据看一下,看看30天的点击率是多少?

    真丝连衣裙这个词最近30天行业最高点击率是1.2%,那么只要我们的点击率超过行业最高点击率的3倍就可以快速上10分了,我们的目标点击率是3.6%。我操作的这款连衣裙之前直通车测款的时候PC端点击率是2%,无线端的点击率是3%,所以对于这个词的目标点击率我完全一点都不担心,但是为了保险起见,我还是给主图加了一个让顾客点击的理由!我们来拭目以待我们的主图点击率会是多少呢?如下图:

    经过一晚3个小时的点击,真丝连衣裙这个词已经上10分了,而且添加其余非热词和长尾词基本都是10分,这时候我们稳定10分词一周就可以慢慢下调价格了。

    ztc1

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